樂視TV超級(jí)電視，以互聯(lián)網(wǎng)模式重新定義電視。不僅是臺(tái)電視，更是全球唯一的完整互聯(lián)網(wǎng)大屏生態(tài)系統(tǒng)。基于“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)，樂視重構(gòu)了整個(gè)電視市場(chǎng)格局，引領(lǐng)了行業(yè)變革。

2014年，在傳統(tǒng)彩電品牌市場(chǎng)占比持續(xù)萎縮的背景下，超級(jí)電視銷量一路飆升。奧維咨詢監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，今年7月份樂視超級(jí)電視線上銷量占有率達(dá)27.1%，位居第一。這意味著線上每賣出四臺(tái)電視，就有一臺(tái)是超級(jí)電視。

中怡康數(shù)據(jù)也顯示，樂視TV超級(jí)電視7月份單月市占率達(dá)到7.36%，超過三星、夏普、索尼三大洋品牌。并且在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的產(chǎn)品銷售中占據(jù)頭名，坐上了“銷量天王”的寶座。

9月19日，在樂視TV一年一度的“919樂迷節(jié)”上，樂視商城在一天內(nèi)完成了10萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視、4萬(wàn)件配件、總金額4億元的銷售業(yè)績(jī)。這也打破了中國(guó)電視行業(yè)單日銷售量、銷售額紀(jì)錄，甚至創(chuàng)下了中國(guó)B2C商城單日單品牌電視銷售量、銷售額紀(jì)錄。

在這份銷售成績(jī)單的背后，另一個(gè)數(shù)字更為震撼——共有800萬(wàn)人次在這一天參與了樂視TV的促銷活動(dòng)——試想一下，在傳統(tǒng)家電的世界中，絕對(duì)不會(huì)有一個(gè)促銷事件能吸引如此多的人參與。即便是全國(guó)性的促銷，又或者在國(guó)慶“黃金周”這種全年最火爆的日子。

究竟樂視TV的秘密是什么?

賣電視也賣大閘蟹

“919樂迷節(jié)”是樂視TV推出超級(jí)電視，顛覆行業(yè)的兩周年紀(jì)念日。但這一天的主角并非只有電視機(jī)產(chǎn)品，還有大閘蟹。

當(dāng)日，超級(jí)電視5個(gè)開放購(gòu)買時(shí)間段累計(jì)售出10萬(wàn)臺(tái)，配件超4萬(wàn)件，總銷售金額突破4億元，總參與人次超過800萬(wàn)。而截至當(dāng)日17點(diǎn)，樂迷節(jié)半程銷量7萬(wàn)臺(tái)，配件超過3萬(wàn)件，銷售額超3億，參與人次超500萬(wàn)。去年天貓雙十一，創(chuàng)維酷開TV在當(dāng)天電視品類的銷售中，以單天賣出56272臺(tái)的銷售成績(jī)，創(chuàng)下吉尼斯世界紀(jì)錄。而此次樂視商城單日10萬(wàn)臺(tái)的電視銷量，創(chuàng)造了中國(guó)電視行業(yè)單日銷售量、銷售額紀(jì)錄，樂視商城創(chuàng)中國(guó)B2C商城單日單品牌電視銷售量、銷售額紀(jì)錄。

在“樂迷節(jié)”的產(chǎn)品銷售中，從電視到周邊配件產(chǎn)品如高清攝像頭、藍(lán)牙耳機(jī)、藍(lán)牙音箱，再到樂視生態(tài)中的紅酒、大閘蟹券、會(huì)員卡等產(chǎn)品，樂視TV提供了價(jià)值7000萬(wàn)元現(xiàn)金券，加上贈(zèng)送電視、全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)、全生態(tài)折扣、特價(jià)秒殺等活動(dòng)，共讓利1億元。其中，樂視網(wǎng)為會(huì)員祭出的驚喜大禮“年卡半價(jià)僅此一天”的主題活動(dòng)，掀起用戶瘋搶高潮，活動(dòng)當(dāng)天收入500萬(wàn)，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)搶購(gòu)付費(fèi)服務(wù)的第一大單。

“人人都是電商”

如果說(shuō)打著互聯(lián)網(wǎng)旗號(hào)的樂視TV擁有濃郁的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷元素的話，那么每一次樂視商城的“搶購(gòu)日”都是一次經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例。

樂視商城是基于樂迷興趣及樂視生態(tài)的社會(huì)化電商平臺(tái)。每一輪的預(yù)約、搶購(gòu)，都是一次用戶的盛會(huì)，無(wú)論是“島國(guó)雙飛”，還是之前的“全民開測(cè)”，還是此次樂迷節(jié)。樂視商城總能把開放購(gòu)買作為一場(chǎng)盛會(huì)來(lái)舉辦，吸引成千上萬(wàn)用戶的關(guān)注。這是因?yàn)椋ㄟ^一次開放購(gòu)買，樂視為用戶構(gòu)建了一個(gè)新的社群，社群中的每一個(gè)人，都能夠參與產(chǎn)品的討論、購(gòu)買、評(píng)測(cè)。

與傳統(tǒng)渠道性電商不同，基于樂視生態(tài)，樂視TV堅(jiān)持按BOM定價(jià)，采用CP2C的模式實(shí)現(xiàn)廠商合一。做到砍掉營(yíng)銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價(jià)，全流程直達(dá)用戶，開創(chuàng)基于產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的“人人電商”模式。樂視智能終端事業(yè)群CMO彭鋼表示:“渠道性電商并不是電商的終極模式，電商做到最后一定是廠商合一給用戶最大利益，并通過用戶口口相傳成為人人電商，樂視商城正是如此。”