相對(duì)于家居建材品牌和裝飾公司來(lái)說(shuō)，家居賣場(chǎng)在2012年收獲了更多的目光。賣場(chǎng)搭臺(tái)、品牌唱戲，作為家居流通領(lǐng)域的集大成者，家居賣場(chǎng)的人氣和銷量不僅是行業(yè)冷暖的晴雨表，也是場(chǎng)內(nèi)品牌商戶能否盈利的重要指標(biāo)。在如此情況下，如何合理布局?如何提升服務(wù)?如何制定營(yíng)銷策略?已成為各大賣場(chǎng)亟待解決的問題。

巨頭搶奪中高端市場(chǎng)

近年來(lái)，“擴(kuò)張”已成為國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)發(fā)展的主旋律，家居建材行業(yè)也不例外。2012年樓市繼續(xù)調(diào)控，家居需求口徑收窄，而這也促使家居賣場(chǎng)發(fā)揮出更勝于往年的“主觀能動(dòng)性”，在產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)模式等方面大肆折騰，力求在淡市中分得一杯羹。雖然來(lái)自協(xié)會(huì)和專家的聲音普遍認(rèn)為2012年保命比發(fā)展更要緊，但這毫不影響賣場(chǎng)新兵“逆市”開店的信心，在從未休止的“折騰”中，家居賣場(chǎng)的擂臺(tái)上分外熱鬧。

以即墨為例，海博家居、富克斯家居賣場(chǎng)、圣帝亞家居建材賣場(chǎng)等家居建材零售的龍頭企業(yè)相繼在即墨“跑馬圈地”，新店開張、舊店重裝升級(jí)等消息不斷傳出。加上原有的南洋家居、紫光家居城、鑫家園裝飾材料城等家居建材企業(yè)，還有各家居建材品牌開設(shè)的獨(dú)體店面，即墨市內(nèi)的家居建材賣場(chǎng)已然遍地開花。

烈日和驕陽(yáng)下的即墨市長(zhǎng)江二路更加火熱，海博家居即墨店內(nèi)部裝修在夜以繼日地追趕工期。有業(yè)內(nèi)人士指出，不論新老賣場(chǎng)，彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)主要還集中于資源和消費(fèi)者。資源主要是地段和產(chǎn)品，擁有了有利的資源方能影響消費(fèi)者，進(jìn)而贏得消費(fèi)者。在選址上，即將于10月1日開業(yè)的海博家居即墨店選擇了即墨西部“一軸兩圈”戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域，地處“長(zhǎng)江二路家居一條街”15萬(wàn)平米商圈，匯聚眾多知名建材、家居品牌，人氣、財(cái)氣、商氣旺盛。因此，老牌賣場(chǎng)如何堅(jiān)守并擴(kuò)大“陣地”，新進(jìn)賣場(chǎng)如何贏得先機(jī)而占據(jù)有利資源，都將面臨一番嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

本土老賣場(chǎng)“變身”應(yīng)戰(zhàn)

10年前，即墨的家居建材賣場(chǎng)剛剛起步，10年后的今天，即墨的家居建材賣場(chǎng)呈現(xiàn)出群雄并起、百家爭(zhēng)鳴的繁榮。如此大的跨越，得益于即墨經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)足發(fā)展，得益于即墨房地產(chǎn)業(yè)的騰飛，得益于山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)給即墨帶來(lái)的前所未有的騰飛空間，更得益于家居建材賣場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)眼光。

記者采訪獲悉，已有不少即墨老牌賣場(chǎng)積極“變身”應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。以即墨富克斯家居賣場(chǎng)為例，目前正在啟動(dòng)位于一樓的1萬(wàn)平方米的精品建材館，10月1日將盛大開業(yè)。一樓建材館的開業(yè)，標(biāo)志著富克斯家居由單一家居館向家居、建材一體化的再次飛躍。同時(shí)，聘請(qǐng)了青島市專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)，設(shè)置多部服務(wù)電話，組建精準(zhǔn)營(yíng)銷隊(duì)伍。

“整個(gè)市場(chǎng)蛋糕只有這么大，賣場(chǎng)多了，競(jìng)爭(zhēng)自然更激烈，沒有實(shí)力，跟不上市場(chǎng)變化，自然會(huì)被淘汰出局。”即墨富克斯家居賣場(chǎng)董事長(zhǎng)賈光華稱，從家居行業(yè)整體健康良性發(fā)展的角度來(lái)看，家居企業(yè)在找準(zhǔn)各自利益共贏點(diǎn)的基礎(chǔ)上，互相學(xué)習(xí)，規(guī)范家居行業(yè)存在的不足與弊端，形成一股合力，才能提升家居企業(yè)的市場(chǎng)影響力和品牌感染力。