入通道閘行業(yè)這么久，談?wù)勎业母惺埽号龅竭^形形色色的各類客戶，最終成交的也有，但有些客戶在品牌與品質(zhì)，價(jià)格三者之間，游離不定。當(dāng)然，最后的選定結(jié)果，價(jià)格還是偏重些。

先說說品質(zhì)與品牌，兩者雖然只是一字之差的間隔，卻有著天壤之別的意義，一個(gè)是內(nèi)部的構(gòu)造，一個(gè)是外在的名聲，一個(gè)是有形的，一個(gè)是無形的，各有影響。產(chǎn)品的質(zhì)量肯定了一個(gè)公司的形象，即品牌。所以，品質(zhì)是品牌的內(nèi)涵，是品牌的靈魂地址，兩者相得益彰，但有沒有對(duì)等，這無法考證。可是目前，在很多客戶的意識(shí)和觀念上，價(jià)格，才是他們最終的追求。這樣的消費(fèi)觀念可真是有些怪異，極度不符合社會(huì)的發(fā)展。大品牌等于高質(zhì)量？這樣的例子不用我舉證了吧。但如果相同高價(jià)格同質(zhì)量的客戶就會(huì)更青睞更有名氣的那個(gè)，這就是人類奇怪的心理特性。

那么，品牌和品質(zhì)，價(jià)格三者之間，能不能三足鼎立?

答案是有可能。但部分客戶會(huì)接受不了。老話說的好，一分價(jià)錢一分貨，都說明這些問題。

深圳興順安閘機(jī)廠家提醒：不要認(rèn)為產(chǎn)品的名氣越大越好，產(chǎn)品越新越好，價(jià)格越貴越好，或者越便宜越好，進(jìn)口的比國產(chǎn)要好等等。其實(shí)，只要能滿足自身的要求，價(jià)格適中，方便實(shí)用穩(wěn)定就好。

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深圳興順安科技 鄒業(yè)梅

2013.4.21